Ciclo de Conferencias en ESERP Madrid: El Dr. Jan H. Melsen impartió una conferencia sobre el liderazgo en los procesos de negociación.

La sede de ESERP en Madrid ha recibido la visita del Dr. Jan H. Melsen, que ha impartido la conferencia sobre negociación y liderazgo para los alumnos de Máster.

El evento se celebró en un Salón de Actos que presentó un aforo completo donde el especialista en liderazgo, motivación y comunicación, que ha desarrollado importantes proyectos en más de 20 países en Europa, Asia y América del Norte, propuso una serie de actividades que hicieron que su ponencia fuese muy dinámica y motivadora.

En primer lugar, se explicó cuál es el concepto de negociación y cómo negociar con éxito. Tras comentar en un amplio debate las condiciones del éxito, se pasó a uno de los puntos más importantes de la ponencia: cómo preparar una negociación. Aquí los alumnos adquirieron los conocimientos clave para saber cómo prepararse ante esta situación y cómo deben actuar durante un proceso de negociación.

Los alumnos de ESERP se sintieron protagonistas desde el inicio de la conferencia, donde se abordaron los conocimientos teóricos con una interacción continua con los estudiantes. Posteriormente se pasó a formar los grupos de trabajo para aplicar de forma práctica todo lo que el experto Dr. Jan H. Melsen había explicado.

Por último, el especialista en el área de liderazgo explicó las ‘12 reglas de oro para negociar con éxito’. Para ello, señaló que previamente hay que definir la posición de uno mismo, obtener tanta información acerca de la otra parte como sea posible, anticiparse a las  reacciones y prepararse para escenarios alternativos. Eso sí, durante el proceso debemos mostrar empatía, separar el problema de la persona y nunca ceder en algo sin una concesión a cambio.

 

 

 

Al finalizar la conferencia, el Profesor Dr. José Daniel Barquero obsequió a todos los participantes con un ejemplar de su libro ‘Nuevas fronteras del management‘ del que es coautor junto con el Profesor Dr. Paul Ostermann del Massachusetts Institute of Technology (MIT).

enero 23rd, 2019 0 comments 6- Investigaciones, Publicaciones y Conferencias / Actualidad ESERP / Últimas Noticias

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Jose Daniel Barquero

"Trabajar en persuasión es trabajar partiendo de la verdad"

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